网友财智成功说：
俗话说，买的没有卖的精，赔本的生意没人愿意做。不管是拼多多的商家，还是淘宝的商家，既然敢8元钱就包邮，那么一定是有利可图的。作为多年电商从业者，财智成功从三个方面对8元包邮进行解读。
1、8元包邮的商品，真实成本一般在1-2元以内，而运费成本多在5元以内，因此是有利润的。
电商跟快递都有合作，因此能拿到非常低的价格，量大一定可以谈到5元或者更低的价格，甚至有的快递公司能做到3元左右。8元包邮的商品，不管看起来有多好，实际成本是非常低的，比如最常见的数据线，成本一般不会超过2元钱。这样一来，8元钱包邮最少还能有一两元的利润，只要上量，利润是非常可观的。即使按一单1元钱计算，一个月10万单就是10万以上的纯利润。
2、8元包邮的商品里面，往往还会有更贵的选项，可以大幅提升利润空间。
有网购经验的人都会发现，很多商品都是其中一个选项很便宜，比如标准版，功能很简单。其他选项就会增加很多功能，看起来也更漂亮，但是价格就会贵一些。会有部分消费者在仔细对比之后选择了更贵的选项，从一单一两元利润，直接上升到一单十元八元的利润。
3、8元包邮吸引流量，获得排名，吸引到店客户量，相当于做广告了，但是成本更低。
流量是电商盈利的基础，如今通过广告获得流量的成本是非常高的，显示在首页的广告一次点击就要几元钱，但是成交率并不高。相比之下，直接低价促销成交概率更大，效果更加明显，成本更低。站在商家的角度，即使一开始是亏钱的也没关系，只要销量足够高，就能获得好的排名，后期逐步提价就可以获得更多的利润，完全可以弥补前期亏损。如今很多平台都存在刷单行为，但是更加隐蔽，已经不再是早期虚假发货以及发空包的做法了。如今看着是一款很贵的商品，其中一个选项拍下后价格很低，实际只发一包纸巾之类的小东西，供刷单人士购买。同样也有一些商家会把价格低销量大的商品直接改成更贵的商品，甚至完全不是一个类别的，依靠前期低价商品的销量获得排名，从而得到大量展现机会和真实销量，利润相当丰厚。对于消费者来说，平时发一个快递都要10-15元，看到8元包邮往往会心动，觉得只付了个快递费就能买到一件商品，很超值，对于商品品质的要求也不会过高。这么便宜的商品即使有问题也不值得退，毕竟快递费更贵，商家的售后也比较容易做。
网友小渔的创业信条说：
这个问题我有发言权，我做拼多多时间挺长了，而且一个群里全是商家，大家卖的产品价格，我都知道。我来告诉你为什么8元还能包邮。
商品价格很低
一般8元的商品，都是类似纸巾，袜子这样的产品。群里有个朋友是卖丝袜的，他说一双丝袜成本才2元钱。快递费的话，只要你量大，可以3元全国通票，所以整体成本不过5-6元钱，还有一点利润。
为了活动冲量
拼多多的商品都有权重，所以大家挤破头都想参加活动。例如限时秒杀，9.9元等，活动做的好的还可以晋升首页。到了首页几个小时几万份都很容易。一般秒杀活动要求商家亏本的。所以大多数会亏几千元来做活动，这样既可以冲权重，也可以冲首页。到了首页后价格可以相对的提高一点，商家是会有点利润的。哪怕只有1元的利润，几万份也有几万的利润。
处理库存
例如我就是利用拼多多处理库存的，有时候商品临期了，或者积压太多。就会低价做一波活动，快速回款。有时候哪怕亏一点也无所谓，总比商品烂在自己手上要强。其实现在淘宝的价格已经不低了，同样一件商品，我在淘宝卖48，在拼多多卖30。淘宝现在也不允许低价了，推广费用也高。所以很多商品都转战拼多多了。容易打爆款。如果有不懂的，可以在评论区询问，我尽量回答。
网友小斯笔记说：
不仅是拼多多存在这种现象，淘宝也存在这种现象。我前不久买了一个衣柜的挂衣杆的固定配件，5.9元2个还包邮，你说商家怎么挣钱？有的说商家是策略性亏损，先冲量，这样拿到很多订单之后，产品有了销量和评价，就会吸引更多的客户来买，再提价就可以了。但我不认为是这样，商家是不会亏本的。为什么说商家一定会盈利？1、商品的价格不高，批量生产、进货、销售的话，有一定盈利空间这样的小商品其实价格本来就不高，比如义务那边有很多小商品，都是大批量生产，淘宝、拼多多这样的商家也是大批量进货，所以单价实际很低。比如一个零件进价有可能才8毛钱，两个菜1块6。这也就是薄利多销。2、和快递建立长期合作关系，价格能压到最低我们平时寄个快递，同城一般是8元起，异地是10元起，远一点甚至要12元15元起。但是商家寄件的价格可没有这么贵，他们发货量比较大，会和快递谈下一个最优惠的价格，比如5元一件，而且是纸箱子寄件。我买到的一些便宜的包邮的商品，基本上都是一个塑料袋包着，价格就更低了，可能2元就能寄一件。商品1.6元，运费2元，商家还能赚5.9-1.6-2=2.3元。3、吸引买家去购买商店的其它商品有些商品可能真的不赚什么钱（也不至于亏本），但是商家又不是只卖这一件商品，如果客户在拼多多、淘宝搜到这件便宜的商品，进入商店又看到其它的商品，从而可能会吸引客户买到其它更贵的商品。总之，商家都是很精明的，不可能干赔本的买卖。
网友厚金说说：
有几句老话说的是“一分钱一份货”“便宜没有好货”“买的不如卖的精”。近几年来，移动互联网时代下迎来了这样一个引人注目的平台“拼多多”，创始人为黄峥，开创社交电商新模式。可能很多人对于黄峥不了解、不认识，但是说一位与其关系十分紧密的人能够加深对于黄峥的认识：段永平。段永平“小霸王”“步步高”的创始人。而黄峥呢，可以说是段永平的第四位徒弟。其他三位也是赫赫有名，分别是oppo的陈明永、vivo的沈炜还有步步高的金志江。简单认识了黄峥，那么我们继续说一说拼多多。为什么拼多多里的商品，价格特别的低，甚至8元还包邮，难道就不亏本吗？很多人都有这样的疑问，甚至会去尝试、去购买。“一分钱一份货”、“便宜没有好货”。有句话刚好是站在对立面说的，就是“物美价廉”。自购买商品的时候，往往洗完能够买到“物美价廉”的商品，既便宜、又实用。但却很少发生。而更多的呢？买了就上当。通常，人们在购买商品的时候会有几个步骤，简单来说就与医生看病诊断一般：望、闻、问、切。怎么讲呢？首先看样式，适不适合自己。然后，手感触或者体验，感觉质量是如何的。再是询问价格、什么材质等信息。最后，决定购不购买。但是，在电商时代来到以后，这四个步骤发生了改变。首先，改变了真实的观察，因为都是图片呈现所以，看不出真实的质量。然后，没有试穿，手也摸不到，没有了感触，只能是买回来以后才能够试穿、手摸、体验。再呢？询问，倒是没有改变，依旧可以在网络上询问。最后，价格的呈现更为直观，数字化，甚至还有着打着等“刺激眼球”。所以，在这种改变下，一些商家就有一些应对。而这种应对方式，发挥的“淋漓尽致”。我们还是分开来看，首先是看，在拼多多上，看到的都是PS过的图片，美化过的图片，根本反应不出真实情况。然后，质量情况，在询问客服的时候，除了说好还是好。那么最后呢？价格一低，很容易能够发生成交。在这种情况下，反而图片越美，价格越低，发生成交的概率也就越大。所以商家打起了“主意”。什么主意呢？主要的营销思路就是：1、价格低；2、图片没；3、不退款。在市场中，什么样的商品价格最低呢？有两种：1、快过期的商品，因为时间的问题，所以只能是低价格卖；2、工厂生产的次品。这两种商品，工厂一般会以超低的价格出售。一双鞋子如果是次品，不能流向市场，可能就1块、2块钱卖给商家。而快过期的产品呢？如果牛奶是100元/箱，可能只需要10元、8元、5元钱即可。这也就有了商家低价格的进货渠道。并且还能够低价格销售。有了货源，还需要什么呢？需要物流。正常我们了解到的物流，很多都是10元钱发一单、20元钱发一单。但是，一些商家因为发货量特别大，所以有着协议的价格通常能够达到5元钱一单、3元钱一单、2元钱一单。有了低价格的货源，还有着低价格的物流，图片也美观，为了能够达到更大的销售量。怎么办？低价格进行销售。因为价格越多，越是有人买。并且，很多人是抱着，这价格实在是太低了，就算是次品也划算。所以，销售的成交量也很大。所以，拼多多中的商品很多8元包邮，并不会亏钱，因为本身商家的成本都就很低。作者不易，多多点赞，十分感谢！
网友琅琊榜首张大仙说：
自己曾经做过1-2年的淘宝，所以知道一些其中的猫腻！在电商里，运费都是有猫腻和谈判空间的，你的货品量越大，那么你运费的收益也就越大！像许多天猫上大品牌，大流量，大出货量的卖家商城，他们每个月，甚至每年在运费上的收益都是可以达到百万和千万！所以千万不要小看这个运费几块钱的差别哦，也许你江浙沪寄快递6元一个，大客户可能只需要3-4元，或者更低！
而拼多多里许多商品的8元还包邮其实更多的是一种营销的手段和策略！
做生意的都知道，引流是关键，引流的人能打造出店铺的爆款，甚至是引向其他产品才是赚钱的关键！一家好的店铺里有20%的是高端产品，40%的是赚钱产品，40%的是引流甚至薄利多销产品！所以你所谓的8元还包邮其实包含了以下几种可能：1.引流，通过8元的产品吸引你进入店铺，做更多的购买甚至吸引粉丝的目的！2.薄利多销！8元的产品成本也许只要1-2元，而卖出的油费则是3-4元，那么他的利润可能还有1-2元！3.营销手段！8元只是一个让你贪便宜的门槛，最终的目的是让你越看越喜欢，越买越多！
根据消费者的调查表示，有90%的消费者会被“低价包邮”的标题吸引，其中有30%-50%的消费者会进入这个商品进行观看和分析，最后有10%-30%的消费者会因为贪便宜而购买。更重要的是在这个10%-30%的消费者里有将近80%左右不止买了8元的产品！所以低价博眼球，赚粉丝，赚流量，甚至作为打造前期的爆款都是一种手段和营销方式！只要你能够成功做到引流，打造爆款了，那么就算亏本卖出，这个生意也是不赔的，因为这是一笔细水长流的交易，等同于做广告！记住一句话“天下很少有赔本的买卖，商人都是无奸不商的！而消费者最大的弱点不在于买到便宜货，而是觉得自己贪到了便宜，这个过程和享受！！”