网友好学的Jack说：
Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。选爆品避免的坑1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。后期的案例截图，都是这4个产品。介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。1. 谷歌趋势 Google Trends通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。2. Ahrefs通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。3. 速卖通 Aliexpress 通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品4. Bigspy通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。谷歌趋势选品特点通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。Ahrefs 选品特点通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。速卖通选品特点通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。Bigspy选品特点通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。市场调研主要解决以下这4个问题：1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：1.域名注册时间：2017年6月26号2.网站创建时间：2018年1月18号3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号4.网站装修次数：4次5.网站产品路线：单一儿童帐篷结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：1.网站应用主题：Prestige2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷5.网站产品数量：9个6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com4.网站品牌关键词带来流量：56%5.网站投放广告结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：Whois.net / Archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。Shopify Inspector通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。Semrush通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。Google Speed Insight通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。
网友Dora聊外贸说：
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前
刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。选品&主推地域之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。销售方式的选择这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。关于物流的问题这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后
好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。流量从哪里来，要怎么做？流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。客服要怎么对接？之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
网友钦雨跨境说：
外贸新人如何做好跨境电商?开门见山的说：首先，对电商行业感兴趣。兴趣是最好的老师，对于一个新手而言，如果自己对跨境电商十分感兴趣，就愿意投入更多的时间和精力，愿意用心学习和研究，这样成功的概率就会大大提高。其次，专业的知识和技巧。不管之前自己是从事什么样的工作，新手做跨境电商的时候，需要具备专业的知识和技巧，从书本上学习也好，从视频上学习也好，或者经过专业系统的培训班学习也好，都需要掌握这一点。然后，丰富的资金。对于创业者而言，不管自己的创业项目规模多大，投资多少，前期的资金都需要足够丰富，可以支撑自己开展一系列的活动和项目，跨境电商也不例外。再次，确定自己的电商平台，取一个好记好听的名字，取得合法的经营资质。不管是做跨境电商还是做其他类型的创业项目，都需要合法合理合规，要有一个好记好听的名字，增加品牌效应。另外，招募人才，组建团队。做跨境电商仅靠个人的能力是不够的，需要有专业的人才，需要有专业的团队，可以完成各项工作和任务。并且，确定自己的核心产品，确定自己的特色服务。做跨境电商也需要有自己的核心产品和服务，能够保证自己的核心竞争力，在激烈的竞争中可以找到自己的归属感，也能让客户记住自己。最后，保持良好心态，保持乐观和积极，能够理性处理各类问题，对自己有信心。不管是做什么样的创业项目，都不是那么容易的，需要有好的心态，需要保持乐观和积极，对自己有信心，对自己的跨境电商有信心。而且外贸新人跨境创业有其自身的特点，比如缺少经验、缺少资金，对跨境电商平台规则不熟悉等，以下对于外贸新人的跨境创业建议：1、弥补跨境电商知识、运营经验很多外贸新人很想做跨境电商，但是大学刚刚毕业，才接触外贸，对外贸知识了解有限，对于跨境电商运营知识了解得就更少，面对跨境创业大潮不知道如何下手，有时候感觉很迷茫。除了阿里系的“速卖通”平台，对于亚马逊、eBay、Wish等平台都不太会操作，也不知道如何去学习了解。这种情况下应该要弥补跨境电商知识、运营经验，知道从何开始，不至于零基础接触跨境导致踏入跨境行业失败的开端，2、应对策略客观的说，跨境电商平台的知识掌握起来并不难，只要你有一定的英文基础，再加上用心学习，上手跨境电商还是非常快的，但是从入门到精通就需要持续认真的学习。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以你要选好一个平台，然后坚定的走下去，集中自己的资源把一个平台先摸透。其实想要做好跨境电商最关键的一个点就是要有一个良好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事，既然做出选择就要把它做到最好，不要因为遇到问题就此停滞不前，调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进。祝愿正在前行的你们一切顺利!
网友专业做跨境的熊猫说：
跨境电商要做好首先是要有做过的人帮你带你，毕竟学校都要九年义务教育。如果不找人学习这条路就是摸黑走的。之后进到圈子之后就要亲力亲为了。因为亚马逊是一个重商品轻店铺的，如果靠投机取巧是不可能的。最后你也是跨境圈的人，我也在做跨境电商，我们也可以多交流。
网友跨境电商外贸助手说：
如果你仍然是新手卖家，想要运营亚马逊店铺，可能会为你提供一些建议。新手选择注册亚马逊店铺来运营，因为它是美国最早开始运营的在线电子商务公司之一、产品涵盖领域广、在线产品列表全，它位于华盛顿州西雅图市。
准备注册信息
1.营业执照：不应是个人或服务公司。业务范围最好与贸易联系在一起。你可以同时上传彩色的原件和副本，并且证件的扫描副本或照片必须清晰。店铺营业执照申请下来后即可注册，但有说法称新执照注册困难(未确认)，所以建议在营业执照申请后30天左右注册亚马逊店铺。2.双币信用卡需要支持外币的结算，主要用于结算亚马逊店铺的费用，如月租金、广告费等。无论是Visa，Mastercard还是其他，只要它支持站点的外币类型就可以。3.电子邮件和手机号码关于邮箱不要多说，因为每个站点不能相同。电话号码最好是没用过的,如果你之前注册过亚马逊买家账户，就不要使用这个号码。在注册过程中不要给自己挖坑。4.电脑和网络最好确保在独立网络环境,因为物业提供的办公环境，可能有很多人都在做Amazon运营。5.身份证美国站只需要一张身份证，而欧洲站则更复杂，可能还需要拥有20％以上股份的护照和公司受益人信息。如果以前你的公司或其他公司曾使用过你的ID卡来开设Amazon店铺，那么你将无法再以你的身份在同一站点上开设店铺,这是需要注意的一点。6.收款帐户必须事先准备，因为在店铺注册过程中将有一些步骤来填写这些信息。如果你没有提前准备，则必须在注册过程中停止并首先申请此收款帐户。收款帐户有很多选择，新卖家通常会选择第三方收款帐户。每个第三方收款帐户都有其自身的优缺点，并且服务、费率和计费周期上会有细微的差异。卖家可以在与各自的客户经理沟通后做出选择。首先选择第三方支付服务提供商，然后在服务提供商的官方网站上注册一个支付帐户，将支付帐号和其他信息填写到亚马逊的店铺注册信息中。不用担心这些操作步骤。每个收款服务提供商的官方网站上都有详细的流程。
选择要注册的站点地区
这个问题实际上首先取决于你的个人情况。许多卖家在注册亚马逊店铺之前已经拥有产品计划或供应链资源。因此，对于这个新卖家，由于产品线已基本确定，可以从产品线入手，在亚马逊的主要站点上调查产品的市场状况，然后选择一个更有利的进入。但是，大多数新卖家尚未选择产品，甚至有些卖家也不知道亚马逊站点是什么。目前，卖家可以注册十几个亚马逊站点。实际上像Amazon成熟的站点机会基本上是平等的。例如，美国站，尽管竞争很激烈，但流量也是最大的。例如，在欧洲站，尽管竞争比美国站小，但流量却比美国站小得多。欧洲还存在增值税问题，以及英国退欧后的商标注册费问题，这是新手卖家必须考虑的问题。我上面所说的是"成熟站点"，那么对于不成熟的站点，例如中东，印度等，为什么不建议新卖家这样做呢？这些站点通常只是由亚马逊开发或收购的，许多政策或消费习惯尚未养成。就像印度站一样。我身边在做印度站卖家朋友现在都快没了。印度站的高回报率，低流量，高门槛等一系列因素使他们非常头疼。
品牌的好处
例如，建立品牌旗舰店，运营品牌广告，多种多样的方法以及应用UPC豁免和其他功能，可以为运营带来很多其他手段。至少，品牌可以为犹豫的客户提供保证。毕竟，在客户心目中，品牌产品比没品牌的要好。亚马逊早已度过了广泛运营的时代，质量和品牌将成为未来发展的主流。申请店铺后，许多卖家实际上亏本。因为他不知道他想卖什么。许多人听说过诸如"跨境电子商务非常火爆"和"亚马逊销售很容易"之类的谣言，并决定加入。实际上，在任何行业都是如此。当你听说某个行业非常火爆时，该行业基本上已经到了下半场。我并不是说亚马逊没有机会。我的意思是每个人都必须保持清醒的头脑。亚马逊仍然有赚钱的机会，但是这种机会不是躺在地上让你捡起钱，而是通过自己的实际行动来探索它。
如何寻找供货商
找到了想要的产品，那么这些产品应该放在哪里呢?这个问题对于不同的卖家可能有不同的解决方法。一些工厂型的卖家最初来自B2B，所以寻找货源对他们来说不是问题，因为他们自己是他们产品的供应商。也有一些卖家在辞去@跨境电商公司的工作后走出来，独自经营。这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源。这对他们来说不是什么大问题。但是对于那些没有经验，没有资源，没有工厂的新手卖家来说，有几个可以了解下。1.阿里巴巴这是跨境卖方选择供应链的主要平台，是目前最大的综合来源。2.敦煌（DHgate）DHgate在工厂卖家圈也很有名。3.义乌购物（Yiwu Shopping）针对义乌小商品的网站有很多类型，它们是小商品卖家的主要来源。选择产品卖家的产品选择是非常重要的。如何选择一个好的产品基本上决定了你的运营成功率在80%以上。
店铺费用
需要了解亚马逊全球店铺的基本成本构成，以便更好地优化你的销售利润率。每月服务费如果你注册帐户并通过亚马逊渠道进行销售，则你必须具有公司资格。如果你的亚马逊账户类型是专业账户，则"专业"账户需要每月支付订阅费39.99美元。如果产品少于40个,可以选择个人账户,每售出1件0.99美元。销售佣金亚马逊商城根据不同类别收取不同百分比的佣金。物流你可以选择"亚马逊物流（FBA）"或"卖家物流"来交付产品，这将产生不同的物流成本。其他考虑在@亚马逊上开展业务的全部成本时，请务必考虑你可能会遇到的额外销售成本，以及可以帮助你增加销售额的其他选择。推广在亚马逊消费者的购物旅程中，尝试尽可能地接触消费者-从普及促销到购买，甚至是更深入的促销。亚马逊广告使用按点击数付费的出价模型。你可以设置客户点击广告时愿意支付的最高金额。退款如果你退还已收到付款的订单的客户，亚马逊将退还你为订单中商品支付的佣金，减去适用的退款费（5.00美元或佣金的20％，以较少者为准）。大量库存如果您有大量未在12个月内售出的活跃的非媒体产品，Amazon会对每个符合条件的产品收取每月0.005美元的费用，以弥补编目成本。亚马逊免除了前10万个列表的费用。亚马逊专业卖家的收费结构=店铺月租金+产品的销售提成卖家在北美的月租金为$39.99，店铺佣金根据店铺产品类别不同按比例收取，一般为一个订单8%-15%;欧洲店铺的月租为25英镑，店铺的佣金根据不同的产品类别不同比例收取，一般为单笔订单收取8%-15%;日本地区的是4900日元，收取卖家销售佣金的8-15%。以上就是亚马逊店铺注册、运营的一系列准备工作，希望能对各位有所帮助。ITBDA：欢迎关注、转发、私信我，更多原创跨境电商干货、全渠道技术等你Get！